Tu as sûrement remarqué que le marché immobilier a pas mal changé ces derniers temps ? Les prix qui grimpaient sans cesse, c’est un peu de l’histoire ancienne ! Depuis fin 2022, la donne a complètement basculé et les marges de négociation se sont élargies comme jamais. Si tu envisages d’acheter ou de vendre un bien, tu te demandes sûrement quelle est la marge de négociation immobilière en 2023 par rapport à 2022. Je t’explique tout ce qu’il faut savoir sur cette évolution et comment t’y retrouver dans ce nouveau paysage immobilier !
📢 L’essentiel à retenir
- Évolution : La marge de négociation moyenne est passée de 3,5% en 2022 à plus de 6,6% en 2023
- Passoires thermiques : Les biens avec un mauvais DPE peuvent se négocier jusqu’à 10% de leur prix affiché
- Marché : 92% des agences ont constaté une hausse des marges de négociation en 2023
- Disparités : Certaines régions comme la Bretagne et l’Occitanie offrent des marges plus importantes que l’Île-de-France
- Durée de vente : Un bien en vente depuis plus de 5 mois peut généralement se négocier plus facilement
🔍 Marché immobilier 2022-2023 : le grand retournement
Le marché immobilier a connu un vrai bouleversement entre 2022 et 2023 ! Après des années de hausse quasi continue, on assiste depuis fin 2022 à un retournement spectaculaire du marché. Et ça change tout pour les négociations !
En 2022, le marché était encore largement favorable aux vendeurs. Les taux d’intérêt étaient bas, la demande forte, et les marges de négociation plutôt réduites (souvent moins de 3,5% en moyenne). Dans les grandes villes, certains biens partaient même au-dessus du prix affiché !
Mais en 2023, tout a basculé. Avec l’inflation persistante, la hausse des taux d’intérêt et la baisse du pouvoir d’achat, les acheteurs ont perdu une partie de leur capacité d’emprunt. Résultat ? Le rapport de force s’est totalement inversé, et les marges de négociation ont bondi à 6,6% en moyenne selon les données d’Empruntis.
Pour te donner une idée concrète, sur un appartement affiché à 300 000 €, la négociation moyenne est passée d’environ 10 500 € en 2022 à près de 20 000 € en 2023 ! C’est énorme, non ?
Cette évolution n’est pas uniforme sur tout le territoire. Dans certaines villes comme Brest, les taux de négociation sont particulièrement élevés, tandis que d’autres comme Villeurbanne restent plus tendues avec des marges plus faibles.
📊 L’évolution des marges de négociation 2022-2023
Si tu veux comprendre en détail comment les marges de négociation ont évolué entre 2022 et 2023, rien de tel qu’un petit tableau comparatif :
| Critère | 2022 | 2023 |
|---|---|---|
| Marge moyenne nationale | 3,5% | 6,6% |
| Pour les maisons | 3,8% | 7,2% |
| Pour les appartements | 3,1% | 5,9% |
| Pour les passoires énergétiques | 5,2% | Jusqu’à 10% |
| Délai moyen de vente | 64 jours | 92 jours |
Ce qui est frappant, c’est que 92% des agences immobilières ont observé une hausse des marges de négociation en 2023. C’est un changement radical par rapport à 2022, où la négociation était souvent considérée comme un petit plus, pas comme une norme.
Les raisons de cette explosion des marges de négociation ? Une combinaison de facteurs :
- La hausse des taux d’intérêt qui a réduit la capacité d’emprunt des acheteurs
- L’inflation persistante qui a grignoté le pouvoir d’achat
- Un certain attentisme tant du côté des acheteurs que des vendeurs
- Des prix affichés qui tardent à s’ajuster à la nouvelle réalité du marché
En clair, si tu es vendeur, tu dois t’attendre à des demandes de négociation bien plus importantes qu’en 2022. Et si tu es acheteur, tu as désormais un vrai pouvoir de négociation que tu n’avais probablement pas l’année précédente !
🏠 Quels biens se négocient le plus en 2023 ?
Tous les biens immobiliers ne sont pas égaux face à la négociation. Certains types de propriétés sont bien plus susceptibles d’être négociés fortement en 2023 :
Les passoires énergétiques en tête
Les biens avec un mauvais DPE (classés F ou G) sont les champions des négociations en 2023 ! Ces logements peuvent se négocier jusqu’à 10% de leur prix affiché. Et c’est logique quand on sait que les futurs acquéreurs devront réaliser d’importants travaux de rénovation énergétique.
De plus, avec la loi Climat et Résilience, les logements classés G seront interdits à la location dès 2025, puis les F en 2028. Cette pression réglementaire rend ces biens moins attractifs, d’où une marge de négociation plus importante pour compenser les futurs travaux.
Si tu cherches à acheter une passoire thermique, tu peux légitimement demander un crédit plus important pour intégrer le coût des travaux, et donc négocier plus fermement le prix d’achat.
Les biens avec des ‘défauts’ structurels
Les logements présentant des caractéristiques considérées comme des défauts sur le marché actuel sont aussi fortement négociables en 2023 :
- Appartements en rez-de-chaussée (problèmes de sécurité et d’intimité)
- Logements avec une mauvaise luminosité
- Biens nécessitant d’importants travaux (hors rénovation énergétique)
- Appartements sans extérieur (balcon ou terrasse) – particulièrement depuis le COVID
- Maisons avec un petit terrain dans des zones où les extérieurs sont recherchés
À l’inverse, les biens ‘coups de cœur’ sans défauts majeurs et ne nécessitant pas de gros travaux continuent à se vendre sans négociation significative, même en 2023. Il existe toujours des acheteurs prêts à payer le prix fort pour un bien d’exception, bien situé et en parfait état.
L’importance de la durée de mise en vente
Un critère déterminant pour la négociation en 2023 est la durée de mise en vente du bien. Pour mieux négocier, il faut absolument te renseigner sur la date à laquelle le bien a été mis sur le marché.
Si un bien est en vente depuis plus de 5 mois, tu as de grandes chances de pouvoir négocier fortement son prix. Cette longue période de commercialisation signale souvent que le prix demandé est trop élevé par rapport au marché actuel.
Un bien qui traîne sur le marché depuis longtemps peut parfois se négocier jusqu’à 15% en dessous du prix affiché en 2023, contre seulement 5 à 7% en 2022 dans des conditions similaires. C’est une évolution majeure dans les pratiques de négociation !
🗺️ Disparités régionales : où peut-on le plus négocier ?
Les marges de négociation ne sont pas uniformes sur tout le territoire français. Selon ta localisation, tes chances de négocier fortement un bien immobilier peuvent varier considérablement en 2023.
Régions où les négociations sont les plus importantes
En 2023, certaines régions offrent des marges de négociation nettement supérieures à la moyenne nationale :
- Bretagne : avec des marges moyennes de 8,5%, notamment dans des villes comme Brest où le marché s’est fortement détendu
- Occitanie : environ 7,9% de négociation en moyenne
- Grand Est : proche de 7,5% de marge, particulièrement dans les zones rurales
- Normandie : autour de 7,3%, avec un marché qui s’est considérablement ralenti
Dans ces régions, un bien affiché à 200 000 € pourrait donc se négocier en moyenne entre 14 600 € et 17 000 € de moins que le prix initial !
Zones où la négociation reste limitée
À l’inverse, certains secteurs connaissent encore des marges de négociation plus restreintes, même en 2023 :
- Île-de-France : seulement 4,2% en moyenne, même si c’est déjà bien plus qu’en 2022 (2,1%)
- PACA : environ 5,1%, notamment sur la Côte d’Azur où la demande reste forte
- Grandes métropoles comme Lyon, Nantes ou Bordeaux : entre 5% et 6%
Ces disparités s’expliquent par la tension plus ou moins forte du marché local, la demande, et l’offre disponible. Les zones les plus tendues, où la demande reste supérieure à l’offre, continuent à connaître des marges de négociation plus faibles.
Dans certaines villes très recherchées, les startups immobilières ont noté que les biens au prix du marché partent toujours rapidement et sans négociation significative, même en 2023.
💡 Comment réussir sa négociation immobilière en 2023 ?
Maintenant que tu connais l’état du marché et l’évolution des marges de négociation entre 2022 et 2023, voici quelques conseils pratiques pour optimiser tes chances de réussir ta négociation immobilière :
Pour les acheteurs : profiter du contexte favorable
Si tu es en position d’acheteur en 2023, tu es clairement dans une situation avantageuse par rapport à 2022. Voici comment en tirer le meilleur parti :
- Connais ton marché local : renseigne-toi sur les prix au m² pratiqués dans le quartier qui t’intéresse
- Identifie les biens qui traînent sur le marché depuis plusieurs mois
- Cible les passoires énergétiques si tu es prêt à entreprendre des travaux
- Fais plusieurs visites pour repérer tous les défauts potentiels qui justifieraient une négociation
- Prépare tes arguments basés sur des faits concrets (prix du marché, travaux à prévoir, etc.)
En 2023, il n’est pas rare de voir des acheteurs trouver des solutions alternatives au financement bancaire traditionnel pour compenser les restrictions de crédit et conserver un pouvoir d’achat immobilier suffisant.
Pour les vendeurs : s’adapter au nouveau contexte
Si tu souhaites vendre en 2023, tu dois absolument ajuster ta stratégie par rapport à 2022 :
- Fixe un prix réaliste dès le départ, en tenant compte de l’état actuel du marché
- Intègre déjà une petite marge de négociation dans ton prix affiché
- Mets en valeur les atouts de ton bien (bonne performance énergétique, extérieur, luminosité)
- Réalise les petits travaux qui pourraient faciliter la vente
- Reste flexible et ouvert à la discussion, le marché 2023 n’est plus celui de 2022
N’oublie pas qu’un bien correctement estimé dès le départ se vendra plus rapidement et évitera les longues périodes de mise en vente qui finissent souvent par d’importantes négociations à la baisse.
❓ FAQ sur les marges de négociation immobilière 2023
Quelle est la marge de négociation moyenne sur un bien immobilier en 2023 ?
En 2023, la marge de négociation moyenne au niveau national est de 6,6%, mais elle peut varier considérablement selon le type de bien, sa localisation et son état. Pour les passoires thermiques, elle peut atteindre 10%, tandis que pour les biens sans défaut majeur, elle peut rester autour de 3-4%. Cette moyenne a presque doublé par rapport à 2022, où elle était d’environ 3,5%.
Est-il possible de négocier la commission d’un agent immobilier en 2023 ?
Oui, dans le contexte actuel de 2023, il est tout à fait possible de négocier la commission d’un agent immobilier. Avec le ralentissement du marché et la baisse du volume de transactions, de nombreuses agences sont plus ouvertes à la négociation de leurs honoraires pour conclure une vente. Les commissions peuvent généralement se négocier entre 0,5% et 1% en dessous du taux initial proposé.
La baisse du marché immobilier va-t-elle continuer fin 2023 ?
Selon les experts, la tendance à la baisse des prix devrait se poursuivre jusqu’à la fin 2023, ce qui continuera à favoriser des marges de négociation élevées. Les prévisions indiquent une baisse des prix pouvant aller de 5% à 7% sur l’ensemble de l’année 2023, avec une stabilisation qui pourrait intervenir courant 2024. Les taux d’intérêt élevés et l’inflation persistante continuent de peser sur le pouvoir d’achat immobilier des ménages.
Comment savoir si le prix d’un bien est négociable en 2023 ?
Plusieurs indices peuvent te suggérer qu’un bien est fortement négociable en 2023 : une longue durée de mise en vente (plus de 5 mois), un DPE médiocre (classé F ou G), un prix au m² supérieur au marché local, ou encore des défauts évidents nécessitant des travaux. Tu peux également te renseigner sur l’historique des prix : un bien dont le prix a déjà été baissé plusieurs fois témoigne souvent d’un vendeur prêt à négocier davantage.
